「限界利益」という「利益」「言葉」を、ご存じでしょうか？
一般的に
「限界利益」とは、売上高から変動費を引いた金額をいいます。
限界利益 ＝ 売上高 ー 変動費
「損益分岐点」を把握する目的で使用する、といいますが．．．
本サイトでは、経営上、重要な「限界利益の使い方」について、説明します。
今すぐ、限界利益の算出例を見てみる
「限界利益」の基礎
言葉のままだと「限界の利益」「利益の限界」です。
限界利益 ＝ 売上高 ー 変動費
ですので、単に「利益」や「営業利益」「経常利益」という時の「利益」とは、異なる「利益」です。
利益 ＝ 売上高 ー 費用
なので、「限界利益」に「利益」という言葉を使うことは、とても紛らわしい事だと思います。（個人的には）
「限界資金」とか「資金限界」の方が、まだ良いような。（個人的には）
ここで「限界利益」を計算、考える時の要素（登場人物）を整理すると、以下の計算式と各項目になります。
限界利益 ＝ 売上高 ー 変動費
売上高 ＝ 費用 + 利益
費用 ＝ 固定費 + 変動費
上の要素（登場人物）を見ると分かりますが、「限界利益」を算出するのに、まずは「変動費」を算出する必要があることが分かります。
そのために、すべての「費用」を対象に「変動費」はどれかを決めます。
「変動費」とは
「変動費」は、生産に比例して掛かる費用です。
生産数、生産量が増えると、増えた数、量に比例して発生する費用です。
分かりやすいのは、
- 材料費
- 電力費
- ガス費
- 消耗工具費
などが、そうです。
もちろん、個々の会社によって、異なります。
「固定費」とは
一方、「固定費」は、生産しても、しなくても掛かる費用です。
- 減価償却費
- 労務費
- 賃借料
- 租税公課
- 販売費及び一般管理費
などです。
「固変分解」です。
この、すべての費用を対象に、固定費と変動費に分けることを、一般的に「固変分解」と言います。
この固定費と変動費に分ける方法も、色々と考えられています。
詳しくは他に譲りますが、私の結論は、
- 固定費と変動費に分けたあと、その数字を使って何をしたいのか
- 何をしたいから、費用を分けて（分解して）考える、計算する
ことが大切だと提唱します。
この「何をしたい」＝用途について、以下に続きます。
「限界利益」の用途
本サイトでは、この「限界利益」の考え方を応用して「戦略価格の決定」に活用します。
価格決定、見積書の作成にて、
●受注獲得に向けた戦略的価格の設定
●お客様からの値引き対策
に活用します。
「戦略価格の決定」には、「標準原価」が必要です。
今すぐ、「戦略価格の決定」の算出例を見てみる
以下の記事が参考になります。
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